益生菌日本黑药丸？每个人的战争之抗癌食物

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下益生菌日本黑药丸的问题，以及和每个人的战争之抗食物的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

什么面膜去痘印效果好

美白面膜祛痘印好

痘印其实就是黑色素沉着。用美白面膜就可以。

例如蒂佳婷黄色药丸面膜，薇诺娜熊果苷面膜，乐敦cc面膜

痘痘肌我还是比较建议大家用药妆面膜，普通的面膜中可能会添加一些刺激的成分，这样反而对痘痘不利！

药妆面膜安全又有效，真的是痘痘肌的福音啦！

下面我来推荐几款适合痘痘肌用的面膜，可以作为参考：

1.敷尔佳面膜

敷尔佳应该是我认识药妆第一个品牌了，他家经典的这款面膜也是我一直会回购的，修复补水和祛痘的效果都非常不错，属于密集修复型的痘痘肌，一周使用两至三次就足够了，坚持使用一两周效果真的非常明显，对于那种很红肿的闭口大痘痘效果都很棒哦！

2.仁和祛痘面膜

这款面膜是各位医学专家，专门为痘痘肌所研发的一款医美面膜，算是一款真正意义上的祛痘面膜，其他的药妆面膜虽然也有很不错的祛痘效果，但是不是专门为痘痘肌研发的，而这一款真的就是完完全全为痘痘肌而生啊！祛痘的效果当然也是不用再多说了，一盒六片我用完了一盒之后状态变得超级稳定，很长时间都没有再冒痘了，真的强烈建议痘痘肌们去试一试！

3.芙清祛痘面膜

这也是一款非常网红的药妆面膜了，也是主打祛痘的，效果很不错，不过它的精华液是黄色的，味道很有一种很浓重的味儿，很多姐妹们用他非常不习惯哈哈，不过除了味道它的效果还真的是一流！

4.Aedop洋甘菊祛痘面膜

伊索家的产品我之所以会在这里推荐给大家，是因为他家一直都是主打天然有机的，所有产品也都是敏感肌痘痘肌可以放进去用的，这款面膜也是一款专门的祛痘面膜，里面添加了洋甘菊的精华，可以很好的祛痘，虽然膏体看起来像泥膜，但是上脸涂抹起来很顺滑，一点都不会厚重，一周使用一到两次就可以啦，有一个长期的修复稳定效果！

什么面膜去痘印都不太好。

不要把自己的钱，过多的花在面膜上面，而且我们面部的相对来说是比较娇嫩的，如果每天的敷面膜，那么我们的角质形成细胞是受不了的。

有的人因为天天敷面膜，甚至敷一些具有功效性的所谓美白祛斑去痘印的面膜，结果导致面部的变得非常的敏感，出现明显的红丝，甚至在温度变化的时候，情绪激动的时候，面部很容易发红发烫，以前不的没有任何不良反应的护肤品用在脸上以后也会出现明显的刺痛以及不耐受的表现。

这种时候有可能这样的面膜违规添加了一些激素或者其他不明成分，结果导致我们一些女性的变得非常的敏感，成为敏感。

我们面部的，也就是青春痘，面膜也不是首选的，而且有青春痘的时候，面膜尽量的少用，多每周一到两次。如果这些面膜违规添加了激素，使得本来就有青春痘的患者的又合并了敏感，严重的时候形成激素依赖性皮炎或者说是激素诱导型玫瑰，那样既有进一步加重了的难度。

如果想去除痘印或者痘坑，而如果你现在的脸上还在不断的出现青春痘，出现粉刺和性的丘疹，这个时候痘印不是主要的，关键的还是要通过来进行痘痘的。

等痘痘完全控制以后再想办法痘印和痘坑。痘印和痘坑可以看我以前的科普，或者可以看我们的话题#健康科普#的里面的内容。

选择淡化痘印类面膜一定要学会先看面膜的成分。熟悉配方的达人们都知道，淡化痘印的成分通常有薰衣草精油、茶树精油、芦荟提取物、蜗牛黏液、维生素C、维生素E……等等。含有这些成分的面膜在淡化痘印方面的效果会更有针对性！

1、Tonymoly魔法森林蜗牛凝胶修复面膜

这是一款含高浓度蜗牛黏液精华的面贴膜，凝胶的材质，亲肤性很好，能和面部贴合的很好，用着很舒服。它不仅能为补水保湿，还可以修复痘痘，淡化痘印。

2、leaders丽得姿双重AC蜗牛原液祛痘面膜

主要成分是淡化痘印和修复的蜗牛原液，打开面膜就发现精华液好足，超薄的材质很服贴，它很温和，即使有痘的地方也没有刺激感，用后除了舒缓痘痘和淡化痘印的效果，还能补水和亮白！

3、thebodyshop茶树抗瑕疵面膜

适合油皮和痘痘肌的面膜，成分含有水杨酸和茶树油，不含酒精，它有着清爽的啫喱质感，却不粘腻，吸收后不用担心在中弄脏枕头。在睡觉时调节油脂分泌，淡化痘印，让第二天的油光不再，保持更清爽更平滑的感觉！

4、日本花印抗痘细肤面膜80g

质地温和的水洗式面膜，不用敷太久，一般5-7分钟就OK。它的成分含有库拉索芦荟提取物和维生素E，舒缓修护痘痘肌的同时，还能帮助调节水油平衡，改善粗大毛孔，用后可以淡化痘印，让变得更加细滑。

PS：淡化痘印期间更要注意防晒哦！

虽然不是个痘痘肌，但是每个月总有几天脸上有几颗痘痘嚣张，所以对于痘痘也算是积累的一点经验吧。今天就来给大家介绍几款，可以缓解痘痘，适合痘痘肌的面膜。

1、敷尔佳黑膜

敷尔佳黑膜是近半年我喜欢的面膜之一！医美面膜刚火的时候我是嗤之以鼻的，因为对一下子火起来的东西本能的排斥。结果咧，还不是啪啪打脸了，emm……真香！

黑膜主要的也是我看重的一点，就是它的修复功效。脸上爆痘不多的情况下，连着敷3-4天黑膜，痘痘基本全能下去了，不痛不痒，不红不肿不影响心情。

黑膜良好的修复效果一方面得益于它的面膜纸，日本进口的长备竹炭，非常非常柔软，软软糯糯的，从照片上可以看到鼻子那里有多服帖。这个材质有更好的吸附性！有助于创面清理和吸附分泌的杂质，可以帮助净化，对于受损的护理效果很好。

所以脸上有创面的或者痘痘，黑膜的安抚效果会很好。

另一方面是它的成分，98%的透明质酸钠！透明质酸钠可能很多人的印象里就是一种很普通的补水成份，但是并不是！当透明质酸钠含量达到一定程度时，除了补水还可以增强的生长，帮助创面的愈合，可以有效防止的侵入。翻译成人话，就是加速愈合，让痘印或者创面的愈合更快。

不过，透明质酸钠本身是一种胶质成分，高含量的情况下干皮刚开始使用会有种紧绷感，敷完面膜要及时洗掉并后续保湿护肤，不然透明质酸钠在脸上成膜后会有明显的膜感。也正因为如此，黑膜不适合做妆前补水面膜，容易搓泥。

所以，如果你是油皮、痘肌，或者有创面，那我非常推荐你黑膜。补水它并不是很突出，这个价位有更好的补水面膜可以选择。

2、香缇卡花研果酸面膜

对于痘痘，没有比刷酸更好使的了。但是很多妹子比较薄和脆弱，高浓度的酸根本就不行。香缇卡这个果酸面膜就刚好，果酸浓度不高，还有其他复配成分来缓解刺激性。

软绵绵的酸奶质地，涂抹时很好推开，痘痘不严重可以薄涂，严重的地方可以稍微涂厚一点，10-15分钟洗掉就可以了。

因为果酸具有疏通毛孔、清理油脂的作用，所以敷完会觉得面膜很清爽，尤其适合油皮还有夏季的偶尔清洁。

3、Swisse黑泥清洁面膜

痘痘和油脂是一对好旁友，油脂多的时候就很容易爆发痘痘，定期敷个清洁面膜可以有效清理掉脸上的多余油脂，减少毛孔堵塞几率。

在出油比较严重的地方，比如t区和鼻翼，厚敷黑泥面膜，不仅可以深层清洁毛孔内的垃圾，还可以清除掉老旧的角质层，所以洗完脸你会觉得自己白了点。

4、博乐达水杨酸凝胶面膜

刷酸是痘痘非常好的一种方式，但是很多仙女们听到“酸”就会望而却步了，其实适当的酸很多都是可以使用的，比如水杨酸。

在一众酸中，水杨酸是温和的，如果你痘痘严重去医院科，很多医生也会给你开这支博乐达水杨酸，因为它真的很温和，只有脸部比较严重的地方才会有点刺痛。

凝胶质地，上脸会有点黏，一定要把头发扎起来再敷，不然会粘头发。

一般酸类产品用完之后都会比较干，所以用完博乐达好再敷个补水舒缓的片状面膜。

博乐达水杨酸面膜一般人用完痘痘都会缓解不少，有少数人用了之后痘痘反而严重了，这并不是水杨酸刺激或者不耐受哈。因为水杨酸本身就是通过疏通毛孔、清理油脂和垃圾来减轻，缓解痘痘。有一些深层次的痘痘还没有发出来，但是本身是有存在的，水杨酸只是帮助把排解出来而已。

痘痘肌是比较难护理的，长痘痘后是否还能够肆无忌惮地敷面膜，这是很多美眉都在思考的问题。实际上，长痘痘与敷面膜并不冲突，但是选择适合的面膜很关键。一般情况下，爱长痘的还伴随着油腻，这与缺水也是有一定关系的，所以，痘痘补水非常有必要。可以选择一些不含酒精、温和、补水效果好的爽肤水来给进行湿敷。湿敷能帮助充分补水，还能够对痘痘症状有所缓解。或者选择一些成分简单的保湿型面膜，但是尽量少用面贴膜，因为很多面贴膜不透气，闷在里面反而容易让痘痘更加严重。除了保湿面膜，痘痘肌还可以选择一些具有舒缓功效的面膜来保养，缓解痘痘的症状。

ilcsi七草面膜

这是一个匈牙利的有机护肤品，这款面膜具有清洁祛痘、修复、淡印等多重功效,精选多元草本成分,油皮用也没有负担，滋润养护的同时还可以净化毛孔。

Eminence益生菌暗疮面膜

这是一个源自匈牙利的美国品牌，配方都是纯植物提取，主要针对痘痘,能有效稳定爆痘,杀菌。其中含有黄瓜和茶树油有助暗疮和减轻,益生菌则能帮助去除废老角质,舒缓及均匀肤色。

虽然说痘痘肌也可以敷面膜，但是，不能够经常敷面膜，毕竟长痘痘已经属于严重的问题了，这时候盲目给补充太多的营养很有可能起到反效果。一周可以做两到三次就可以了，不要太频繁，否则会刺激。

对付痘印有效的办法是时间+防晒，面膜淡化痘印，那基本是不可能的！面膜的功效被过分夸大，什么问题都要找面膜，这应该是被某些明星和卖面膜的给洗脑了吧！

痘印是痘痘产生后的色素沉着，也可以理解为一种色斑问题。初期的痘印是红色的，这是内部正在进行自我修复的表现，局部的扩张，有大量的液流入。修复完毕后，红色会消退，的色素细胞受到的刺激分泌大量的黑色素。随着时间推移，这些黑色素会到达表面并终消失。

紫外线会加重的反应和黑色素的产生，会加重痘印的消除时间，每天都要使用防晒霜。使用美白产品对于改善痘印有一定的帮助，同时适当的去除角质也能淡化的痘印。可以使用彩妆产品遮盖痘印。医美中的果酸换肤+光子嫩肤也能起到比较好的淡化痘印效果。

痘印的消失需要1-2年时间，欲速则不达！

痘痘是个拥有摆脱起来就非常麻烦的问题，用面膜都要小心翼翼的，用的不够滋润补水不够，脸会干，用的太过滋润和刺激的，痘痘又会大爆发，所以选择面膜也很小心翼翼。

佰草集原生初肌固态精华水润面膜，0色素0添加0防腐剂面膜，固态面膜很少见，使用的时候直接用矿泉水湿润就可以用了，没有刺激性，面膜也很贴合，此外，补水效果很好哦，贴完脸滑滑的很滋润，痘痘不会加重。

薇诺娜极润保湿面膜，薇诺娜这个品牌痘痘应该都比较了解，很多医院会推荐痘痘使用这个品牌的护肤产品，所以痘痘何以放心使用，这款面膜痘痘使用完全不会有不好的效果，保湿无负担不会加剧痘痘。

佑天兰果冻面膜，这款面膜也是我长痘痘期间为数不多敷了面膜不会加重痘痘的一款面膜，精华超级多，敷起来很有安全感，三款选择补水保湿的就好，另外两款是功能性面膜，痘痘不要敷比较好。

Dr.Jart蒂佳婷蓝色药丸面膜，这个面膜真的是大家公认都很好用的，长痘痘期间用了居然也还不错，意外之喜来的，特有成分补水保湿，另外没有什么刺激成分，都会刺激痘痘，非常贴合，使用感很好。

日本酒粕面膜，这款面膜是主打去黄提亮的，痘痘通常都伴随着暗沉发黄，没有光泽，不透亮的问题，这款就正好是针对这些的，质地非常粘稠，有点不好涂抹，真的跟豆腐渣一样，但是效果特别棒，肉眼可见的提亮，用完会很通透，

敷木斯尔佳白膜:医美面膜，去痘印，去红丝，敏感肌去红，精华液粘稠，补水去红镇定效果很好。

芙清面膜:医美面膜，姨妈痘，，抚平挤痘完的伤口，严重可以连续使用。

春雨黑面膜:适合突发性痘痘。

红色药丸面膜:祛痘净肤，对刚发出来的红肿大痘有很好的去红效果。

attenir艾天然修复面膜:质地清爽，修复力满分，对即将发出来的痘痘粉刺能扼杀在摇篮中。

建议油皮和痘痘肌敷完面膜都要洗掉，不然容易闷痘！

想知道如何淡化痘印，那就玩知道什么是痘印！

痘印是机体对组织损伤产生的一种修复反应，当的损伤深及真皮或大面积的表皮缺损，该部位的表皮不能再生，将由真皮纤维细胞，胶原以及增生的所取代，这样就出现了痘印。痘印是因为发炎或外力挤压所形成，往往是因为在青春痘发作时没有得到及时适当的，细胞的发炎反应造成了对组织的破坏，造成了疤印的产生。

由于青春痘的种类各式各样，所以青春痘印的形式也有好多种，而青春痘发作时的发炎反应越严重，组织也破坏得越厉害；发炎的部位越深，组织被破坏得也越深，将来可能留下的痘印也就越严重。

痘痘发作时引起扩张，痘痘消下去后并不会马上缩下去，就形成了一些平平红红的红斑，而细胞的发炎反应造成了对组织的破坏，发炎后的色素沉淀会使长过红痘痘的地方留下色素的颜色，这样就形成了痘印；

而当痘痘持续痘印也不断增多的时候，各种细胞释放出多种细胞因子，导致胶原和基质排列异常，再加上微循环和因素的影响，淋巴回流减少，局部水肿，这就形成了痘疤痘坑。

大多数青春痘都会留下痘印痘印重在，青春痘要尽早以防留下永久性斑痕，越早，越不易留下痘印。随着的痘印也会慢慢淡化、变浅。

所以长痘的宝宝们一定要及时，千万不能用手去挤压，否则真皮层伤害越重留下的痘印就更深更难修复，甚至会出现不能修复的痘坑

那说到去痘印的第一要义就是美白

因为美白能起到淡化痘印的效果，所以接下就分享些美白的小知识给大家

第一：定期做好深层清洁，当垃圾角质堆积过多过厚，会影响的代谢更新，影响产品的吸收，从而响痘印的恢复，所以想要淡化痘印深层清洁是首要的第一步

第二:紫外线是容易产生色素沉着加深痘印。所以防晒一定要做好，坚持使用防晒不但防止皱纹，斑点的滋生，还能延缓的。防晒很重要

第三：晚上是护肤好的时刻，袪痘印怎么能少的了，美白精华和美白提亮的面膜呢？

一些美白精华只适用于黑色痘印，如果是红色痘印就使用白蕾丝补水面膜和滋润的燕窝乳液就可以了

第四3：补水，补水，补水，重要的事情说三遍，水满色淡就是这个理，水分充足痘印也就能代谢快些。当然补完水一定要用乳液做好保湿锁水，不然补了也白补。

还是那句话长痘应及时选择正规安全有效的，千万不要用手挤压，留下痘印了，恢复时间就要更长。甚至留下痘坑难以恢复

除此之外呢，还有加速痘印淡化十招:先确保不再长痘痘；多喝水；多摄取维生素c；保持充足的；补充胶原蛋白；外用激活细胞，加速代谢的护肤品；大量使用补水护肤品；少吃含有添加剂的食物，少吃颜色深的食物；经常按摩；避免照射太阳。

如果能做到这些，那你的痘印就要跟你说拜拜喽

给大家看看我的努力和坚持，就知道痘痘有多可怕了，一定要自己好好护理哦！

我一直在用这个产品来修复自己的痘痘和痘印！真的是很感谢遇到这么好的产品！

适合油皮人用的平价的护肤品或化妆品有哪些

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

油性真的很受罪，冬天还好，一到夏天特别容易出油，真是的是化了个没一会就出油给脱妆了，即使常常补妆也没用，所以为了自己心思还是多花在护理上，给油性的妹子推荐些平价的护肤品。

1.黛珂植物韵律水乳

这款适合二十四五岁的人，对于抗初老化的人非常的有效果，水乳分为滋润型跟清爽型，对于油性的妹子说当然是选清爽型为合适，主打的是保湿、调节水油平衡和改善毛孔粗大的问题。

2.怡丽丝尔水油平衡系列水乳。

这套产品是资生堂旗下的一个系列，包装非常的简单，主打的是水油平衡和细化毛孔的作用，用完之后水润，味道非常的清新。

3.土家硒泥坊茶鲜护肤套装

看图片给人就是一种来自大自然气息的感觉，当然啦，它的成分主要就是原材料制作而成的，而且护肤套装里面包含了四件，完全不用花心思购买其他的护肤品，而且一套下来，感觉自己的非常的舒服。

4.德妃限量版紫苏水乳

这款让人放心的就是它里面的成分不含酒精，可以放心的使用，保湿的效果非常好，还有收缩毛孔、控油也是非常好的。

这里就推荐几款大油皮超爱的平价护肤品合集吧，油痘也可以放心用。

1.欧缇丽皇后水

大油皮在出油的时候喜欢的还是一秒控油的爽肤水，欧缇丽的皇后水就是这样一个选择。水的上半层是精油，下面是正常的化妆水，摇一摇之后上脸瞬间清清凉，感觉整个被油腻住的喘口气了。

2.菊正宗化妆水乳

菊正宗的水乳系列真的可以说是油皮亲妈了。主打的是大米发酵产物，有一定的调理和美白的效果。化妆水有清爽和高保湿两款，都超级清爽，而心水的还是它的乳液，真的和水一样的乳液，上脸完全没有负担感。

3.石泽研究所大米面膜

很多人买大米面膜可能是为了美白和缩小毛孔，但是我买大米面膜纯粹是为了它的清爽的使用感，大夏天的时候在冰箱里面拿出来敷在脸上简直不要太爽，敏感就不要尝试了，而且用到后来精华液也不会少，性价比很高。

4.薏仁面霜

薏仁水我没有什么感觉，但是它的同款面霜我还是比较喜欢的。啫喱的质地，在手上抹开之后上脸会感觉很清爽没有油腻感，作为一款肤感很好的平价保湿面霜超级推荐。

5.catrice粉底液

后讲一款在油皮里面评价很高的粉底液吧，雅诗兰黛dw的平价替代，但是不会像雅诗兰黛的妆感那么重，这款还是比较自然的。控油和持久能力超级强，质地不会拔干反而有点偏水润，在平价粉底液中口碑非常好。

希望对你有所帮助。

对于大油皮而言，一年四季都在和出油做斗争，尤其是夏天感觉每一秒都在出油。所以，对于护肤品我选择以保湿补水的为主，化妆品大多选择是控油为主。

一、蒂佳婷蓝色药丸面膜

我是那种特别爱出油的人，所以一年四季我要做的事情，就是补水保湿。在我自己的观念里，缺水是导致出油的原因。

经过我自己的不断尝试总结，我中意的一款面膜就是蒂佳婷的蓝色药丸，这款面膜主打的是保湿补水，算是可以基本满足我的要求了吧！

面膜纸非常的薄透，所以用起来也是特别的服帖。我大概是用了一周左右吧，明显感觉没有那么油了。

二、泰国Mistine防晒霜

还有我近刚入手一款泰国Mistine防晒霜，我也是第一次用这个产品。就给大家说说我的使用初体验吧！官方介绍是补水型无油配方，也就是说没有那么油腻。我用了之后，的确是有那么一点的控油效果，以前一到下午整个脸都油到没有朋友，现在明显好多了。防晒霜的质地没有那么粘稠，特别容易推开，而且SPF50防晒指数，夏日防晒是足够了。价格也比较便宜，89大洋买了两瓶。不过，再好的东西都是有缺点的就是，有一股我至今都不知道的味道，刚涂上脸的时候会有的，一会就会挥发掉了。

油性用温和洗面奶与补水保湿的护肤品。油性不能单单控油，而是平衡水油比例，同时和美白。油性怎么护肤：

1，清洁很重要，不做好这一步的话脸上毛孔堵塞会导致更油腻，通透性也会变差。对于油皮来说适合洗面奶不是要能把油脂全部洗掉的，洗完脸之后脸不紧绷才是好的。

2，脸上的老旧角质如果不定期清除，堆积在脸上，就会阻碍得，影响的通透性，导致后续护肤品的养分无法进入，所以定期去角质是缓解毛孔堵塞的有效途径之一。一般来说，的一个代谢周期为28天，油性的人群，皮脂分泌更旺盛，毛孔更容易堵塞，好一到两周就要去角质，并且注意重点清理T区部位。

3，在做完洁面工作后可以用爽肤水，去除化妆残留，营养。含有茶树油、金缕梅等含有天然成分的有杀菌和收敛的效果，适合油性的人。

4，面膜是为提供营养的有效途径之一，洁面后毛孔打开，这时深层补水面膜就可为作进一步地补水，让水嫩，从而收缩毛孔。缺水是造成油皮的重要原因，所以选择面膜时好选择补水的，同时辅以控油效果的面膜。含有茶树精华、薰衣草成份、红景天成份、深海植物的面膜都有着很好的控油功效。

5，缺水是造成油性的罪魁祸首，而乳液不仅含水量较大，还含有少量的油分，能为补充水分的同时，还可以使达到水油平衡。

6，油性的人往往容易被黑头找上，如果挤压毛孔里的黑头，会导致毛孔越挤越大，让变得松弛。为了除去毛孔里黑头，有人会用黑头贴之类，这也是不正确的，因为它在拔出黑头的同时，毁坏了毛囊组织，导致毛孔情况更加恶化。

油性用什么面膜

油性要用补水和深层清洁的面膜，让保持水油的平衡。深层清洁面膜和保湿面膜可以交替使用。深层清洁面膜去除毛孔中的油脂和污垢，补水面膜恢复丢失的水分，保持和水的平衡。深层清洁面膜，效果好的是泪液型和矿物泥型；补水面膜类型太多，建议选择质地轻盈的面膜。

油性的护肤品选择一定要注意以下几点：

1、洗面奶:选择能够清洁能力强,洗净油脂化妆品残余和灰尘并且性质温和清爽,富含多种维他命和矿物质,滋润。

2、紧肤水:使用含微量酒精的紧肤水,不仅可以补充水分,调节酸碱平衡,而且可以收缩毛孔,抑制油脂分泌。

3、滋润:使用清爽型的保湿乳或保湿露,及时补充水分.另外还可以用果酸护肤品.能够平衡油脂的分泌减少皱纹和粉刺。

油性用什么护肤品好

1、放弃碱性多泡沫的洁面膏，改用洁面乳

为了对付油脂，夏天油性者往往爱用洁力强的洗面皂或洗面膏洗脸去污。但其实过强的泡沫洁面液会带走脸上的水分及皮脂，所以好选用不含泡沫、性质较温和的洗面乳洗脸。水温好在20左右，过热会令皮脂水分流失，过冷又无法清洁。

2、用保湿爽肤水代替收缩水

含酒精成分的收缩水无疑可以控制油脂分泌及收缩毛孔，但冬天用可能会让更为干燥。若油分分泌正常，可以用有清凉感觉的爽肤水，或者用冰冻的蒸溜水代替也可以。

3、夏天晚霜当冬天日霜用

夏天用的护肤品未必真的需要全部扔掉，例如夏天用的晚霜通常会比日霜滋润，此时便可转作冬天的日霜用！

4、补充水分、勿用油质面霜

好多人以为油性的人就不须滋润了，但其实脸上如果不涂一层保护膜，毛孔粗的更易沾灰尘，冬天还会令容易缺水，所以油性应选择水乳状或啫喱状的润肤露，只补充水分已足够，霜状的护肤品多含油质，如果涂脸后觉得“黏乎乎”的，就不要再继续使用了。

5、外出必备吸油面纸和保湿化妆水

夏天外出带吸油面纸是油性每日的例行公事，但踏入冬天还必须带含有保湿成分的化妆水上街，每次吸完油都要记得补充水分！

6、选择水质的防晒液

夏天固然要防晒，冬天也要！不过油性宜选用水质强、油质少的防晒液。在涂防晒液后，好用吸油面纸轻印面庞，以减少油质感。

油性护理方法

卸妆：卸妆注意脆弱部位分开卸妆，好使用亲肤的卸妆油

清洁：毛孔常开用清洁较强的皂类，毛孔常闭用温和效果佳的乳液类；湿润环境用皂类，干燥缓解乳霜类。当然美容技术发展以后越来越趋向于融合。

补水保湿：使用水包油产品，注意保湿成分如透明质酸（玻尿酸）、甘油、角鲨烯等成分的含有。

滋养:滋养是护肤的末节，要考虑到其含有的保湿性能、控油性能、滋养性能、修复缓和性能。

防晒：护肤必备，不仅仅是油性需要，所有肤质的都需要。根据紫外线强弱，选择适用的护肤品（面对荧屏也别忽视防晒）

紧肤面膜：梨、酸奶面膜。坚持每日一次。适合油性、中性。

推荐几款适合油性的平价护肤品（油皮容易出现问题，推荐使用套装，性价比高而且搭配效果好，不会因为成分引发敏感肌）AHC神仙水乳套装，115元

夏天油皮必备，清爽不油腻，被称为平价SK2神仙水。上脸不油腻，可以让充分补水，达到水油平衡，而且用了一段时间会感觉亮了很多。

自然堂雪域精粹水乳套装，价格：258元

这款套装里面的产品可以给带来卓越的保湿特性和舒适的亲肤感觉，来自喜马拉雅冰川雪水精萃及多种雪域高原的珍稀植物萃取精华，为补充充沛的水分滋养，用了一次，挺好的，脸上润润的，不干不油腻，混油刚擦完会有点黏腻感，过一会就被吸收了，很水嫩。对于油性还是蛮适合的。

欧莱雅清润葡萄籽系列护肤品套装

价格：129元

这套基础护肤品采天然的物质，不仅能清爽保湿对的维稳效果也不错。试用葡萄籽清润系列觉得保湿不错，还不油腻，质量非常好洁面乳和膜力霜，巨好用，感觉清洁力度大，洗完不干燥不紧绷，霜又细腻抹得开，建议冬天用控油效果会比较好。

悦诗风吟绿茶二件套价格：189元

悦诗风吟绿茶一直都是很多人护肤套装的首选，含有在清净的济州岛原生的5种济州成分(绿茶,油菜,柑橘,白莲草,火山岩畔水)的5种复合能量。非常适合油性及混合型。第一次买悦诗风吟这个牌子，真心好用。油皮用后很温和清爽，保湿也不错，第二天也不泛油光，味道淡淡的很好闻。

你们有没有这种感觉，好的时候状态贼好，亮白、细腻有光泽。只要一抽风，爆痘、毛孔粗大、肤色暗沉、红丝啥的瞬间！找上门！那就适合油皮用的平价的护肤品奉上：

黛珂紫苏水

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艾选薇N4面面霜

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舒缓一绝镇定果冻一样质地！

HABAG露180ml

敏感皮的爱，清爽保湿，无添加，第一次就是感觉特别特别温和，很舒服，水本身非常清爽，油皮爱的那种质地，之后就是感觉变稳定了，特别适合近换季多变的天气。

资生堂蓝胖子

SPF50+和PA++++的高强度防晒，以及专业抗光老化，不怕晒黑晒伤流动性质地，轻盈舒适，瞬间推开，上脸迅速成膜，有点丝绸般顺滑感，不油腻不拔干，提亮肤色不泛白，非常适合户外活动，旅行游泳，干皮，中性皮，混皮，油皮都可用。

黛珂紫苏水300ml/牛油果乳液300ml

夏日必备，不能错过。黛珂紫苏水牛油果套装适合油皮跟易长粉刺跟痘痘肌。有效提高対外界的、防止肌粗、干燥，柔软，改善毛孔粗大。

2021新款碧柔防晒70g

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资生堂百优精纯面霜

特别好吸收，滋润不油腻，这款属于用着就安心的类型，乳霜质地。赞的是保湿力！！干燥起皮妆容不服贴都可以搞定！油皮不会腻，干皮也够保湿。抗衰抗皱强推款。

Rosette诗留美屋去死皮啫喱120g

超级平价好用！角质不去，用再贵的护肤品都不吸收！ROSETTE是日本专注脸部洁面的百年品牌了，这款去角质凝胶是去年日本COSME去角质类产品的NO.。是啫喱状的质地，水水的，去脸部角质很好用，便宜又大瓶用完以后摸摸脸，光滑多了，毛孔感觉也变小了，黑头也少了！蓝色油皮粉色敏感性或干皮。

珂润水乳

敏感肌品牌的佼佼者，平价好用，保湿滋润，她家护肤品还有修复屏障的作用，年纪小的我也推荐买这个简简单单护肤补水就够了油皮选1号，干皮选2号，极干无比选3号

油皮大的困扰就是超级爱出油，所以，对于清爽护肤品的需求，还有平衡油脂水油平衡的需求是刚需！

那么，来给大家推荐几款适合油皮使用的平价护肤品给大家吧！

倩碧黄油+净透神水乳套装

这款倩碧的搭配用着一点都不油腻，虽然水的酒精味比较大，而且口也好大，每一次都怕不小心倒出来，搭配着黄油使用感很不错，涂上去很舒服。记得油皮选择小黄油一定要选择无油版本哦！

悦诗风吟火山岩泥毛孔调理水乳套装

这款水乳套装可以很好的控油清洁，让油脂再也不见，使用感很清爽，对于油性，很喜欢这款火山的，这系列的产品夏天用很舒服，清爽不油腻，香味好闻，不油腻，适合夏天用！

无印良品清爽水乳套装

如果是油皮一定要记得买这款套装要选择清爽型的哦，上脸用着是很清爽的，对于日常补水来说是绝对够用的，而且因为平价大碗所以即使是湿敷也可以哦！不油腻，十分清爽，如果你是敏感肌也不用怕，放心可以使用！

御泥坊清爽水乳套装

这些年的御泥坊做的很不错的，特别喜欢这款水乳玻璃的外观，拿在手里沉沉的。水的话呢，刚涂在脸上凉凉得，淡淡的清香，香味很好闻。乳是按压的，涂在手上不会特别黏稠，湿湿滑滑的，香味也很好闻，保湿性很好。洗面奶的味道也很好闻，洁面效果也很不错。

如果有人告诉你只需要100元左右就可以买到和大牌一样效果的护肤品你信不信？不用质疑，绝对可以买到，而且效果真的很好，但是要慢慢找，需要花费时间，所以应了客户需求，而且也是我们的任务，我们就给大家节省掉时间成分，给大家介绍10款非常好用而且价格不贵的平价护肤品榜单，绝对都是百元护肤品里的可以代替超大批的护肤品，瞬间给你节省几千块，如果那个不好？告诉我。

1美宝莲眼唇卸妆液

推荐指数：

大牌又平价的卸妆液，主要也是性价比高，而且也是比较好用，也不刺激，还算是好用。我主要是用来卸眼部和唇部的！然后卸得也是挺干净的！已经用掉好几瓶了。

2宣致蜗牛原液精华

推荐指数：

这款来自中国河南黄河故道的天然蜗牛原液精华，黄河故道是全球重要的蜗牛原液原产地，为韩国伊思和法国等大牌做了十几年的原料，天然蜗牛原液修护受损、紧致、祛痘去印，被称为护肤黄金液，平衡水油特别好，用了一段时间光泽特别光亮自然，超好用的国货经典，效果堪比上千元的精华液，绝对不是夸张，确实好用。

3碧柔防晒霜

推荐指数：

带一点点带黄色的乳液质地，里面有小小的颗粒，气味是淡淡的橘子的香味，因为它的质地是类似乳液所以很好推开，无提亮润肤的效果。防晒效果还是挺不错的。

4芙丽芳丝氨基酸洗面奶

推荐指数：

这款洗面奶是萃取了植物养肤成分，令温润平和。里面的成分含有陈皮，核桃仁，川谷籽，甘草叶，川芎根，大枣，6种植物精粹相互作用，滋养修护。

5欧莱雅复颜抗皱滋润眼霜

推荐指数：

滋润保湿，淡化细纹，初步抗皱抗老，所含的积雪草成分能有效修护眼周，维生素原A对抗皱纹，用下来大的感受就是眼底的细纹有变淡，小干纹直接消失了，而且一整天都滋润。

6完美芦荟胶

推荐指数：

价格大概35-45元之间，效果比韩国的好用，清爽舒服。

7依泉舒缓保湿喷雾

推荐指数：

依泉等渗活泉水依泉活泉水是世界上一款等渗温泉水，其渗透压刚刚好等于人体细胞的渗透压，因此可被完全吸收，不会造成的任何负担。富含钠、硅、钾、锌等所需的矿物质，即效舒缓，修复屏障，补水保湿。

8muji高保湿化妆水

推荐指数：

这款水提取并添加了多种像猫须草、马鞭草、姜黄等植物润泽成分，以达到调理水油平衡的效果；同时也加入了具有高保湿功能的蜂王酸修护纹理。

9AHC-B5眼霜

推荐指数：

ahc的眼霜主要成分是维生素b5，它也是入门级眼霜的口碑代表，对于那种眼周干燥引起的细纹，效果还算明显，重要的是性价比高。

10珂润面霜

推荐指数：

非常平价而且好吸收的面霜，但是因为比较像乳液，保湿效果不太满意，这款面霜的成分也相对简单一些，主要侵润面霜，上脸以后就完全可以感受到效果啊，所以就超级适合敏感肌和角质层较薄的人。

其实在护肤品的世界里，好用平价的产品多的是，只是产品实在太多，没法去一个一个的介绍，我们就给大家选出了10个比较有代表性的，在这里真心告诉大家一句，会花钱的女人，往往能小钱买到好货，甚至不输几千的大牌的好货。

1.科颜氏金盏花水：这款不是依靠添加酒精来控油的，而是添加了金盏花成分，能温和舒缓中性偏油性，调节的油脂，水质地用起来很舒服，清爽不干燥，特别是到了夏天，用清凉的爽肤水湿敷，能够控油收敛！

2.佰花方苦参原液

刷酸可以说是油皮的克星了；这款精华含有水杨酸成分，能够溶解毛孔内堆积的老化角质层，清洁毛孔，从而去除角质，促进，消除痘痘；同时还添加苦参碱和银耳提取物，能够舒缓，中和酸的刺激性，补水保湿，特别适合油皮使用。

3.雅诗兰黛DW粉底液：这款号称油皮亲妈粉底液，它的控油效果真的谁用谁知道。而且它的遮瑕力和持久力都是不错的。的缺点就是妆感比较重，所以我建议大家不要使用定妆粉，可以改用定妆喷雾。

每个人的战争之抗食物

这份清单包括各个品种的卷心菜、花菜、大蒜、大豆、绿茶、姜黄、覆盆子、蓝莓和黑巧克力等。

橄榄油、菜籽油和亚麻籽油，禁止食用其他的脂肪，以避免摄入会促进的ω-6脂肪酸。

绿茶可阻止组织入侵和生成。绿茶可阻止组织入侵和生成，印度人平均每天食用1.5到2克（1/4到1/2茶匙）

姜黄。由姜黄根磨制的黄色粉末是黄咖喱的主要原料，姜黄也是阿育吠陀医学中常用的一种药材，比其他食材的效果都要好，而姜黄色素分子是姜黄具有效果的主要原因。

浆果：黑莓、覆盆子、草莓、蓝莓……

李子、桃子和油桃：核果时代到了

香料和香草：作用机制和相同

实验检测的营养物质有硒（主要在一些有机种植的谷物和蔬菜中含有，鱼类和贝类中也有）、镁（菠菜、坚果、榛子、杏仁、全谷类食品和一些矿物质水中均含有镁）、维生素C（大多数水果、蔬菜，尤其是柑橘类水果和绿色蔬菜、卷心菜、草莓中都有）、维生素A（所有色彩鲜艳的水果和蔬菜，还有蛋类中都含有维生素A）。

“西红柿含有一整套生物活性元素，如维生素C、维生素K和维生素E、膳食纤维、叶酸、槲皮素这样的多酚物质；类胡萝卜素，如八氢番茄红素和六氢番茄红素；所有这些物质都可能有潜在的抗效果，”

十字科蔬菜

卷心菜（以及抱子甘蓝、小白菜、大白菜、花椰菜、西兰花等）含有萝卜硫素和吲哚-3-甲醇（I3Cs），这些都是强效的抗分子。萝卜硫素和I3Cs可净化某些致物质，可阻止尚未成的发展成恶性，还可促使细胞自我凋亡，阻止生成。[94][95][96]2009年，匹兹堡大学症研究中心的生物学家西文德拉·辛格（ShivendraSingh）医生与他的团队用老鼠研究了萝卜硫素这种十字科蔬菜均含有的剂对有何影响。他们得到了两个崭新的发现：第一，每周摄入3次萝卜硫素可以大大促进NK细胞对抗的活动（效果超过50%）；第二，实验表明，带的老鼠摄入萝卜硫素后，其症转移的风险只相当于未摄入萝卜硫素的老鼠的50%。*[97]

注意事项：不要煮卷心菜和西兰花，煮可能会破坏萝卜硫素和I3Cs。

推荐用法：加盖稍稍蒸一会，或者在锅里放少许橄榄油迅速爆炒即可。

大蒜、洋葱、韭葱、大葱、香葱

大蒜是古老的药用香草之一（公元前3000年，苏美尔人的石碑上就刻有大蒜食疗的药方）。1858年，路易·巴斯德（LouisPasteur）发现了大蒜的特性。“一战”期间，大蒜被广泛用于绷带中，以防，后来又在“二战”中被苏联士兵使用。当抗生素短缺时，苏联士兵就大量使用大蒜，以至于他们把大蒜称为“苏联青霉素”。葱蒜植物含有的硫类物质可降低由烤焦的肉类或抽烟所产生的亚硝胺和亚硝基化合物的致效果，还会促进结肠、乳腺、、，以及白的细胞自我凋亡。

流行学研究表明，大量食用大蒜可降低和的发率。[108]

此外，这类葱蒜植物都可调节含量，从而减少和IGF的分泌，进而控制细胞的生长。

注意事项：将大蒜瓣捣碎，可释放其活性分子，再将大蒜泥溶于少许油中，更利于人体吸收这些活性分子。

推荐用法：可用少许橄榄油稍微煎一下切好的大蒜，并将其拌入蒸过或爆炒过的蔬菜中，再加入咖喱或姜黄。大蒜还可生吃，可拌入沙拉中，也可加入用杂粮面包与有机黄油（或橄榄油）做成的三明中。

富含类胡萝卜素的蔬菜

这类蔬菜包括胡萝卜、山药、甘薯、南瓜、西葫芦、法国栗子瓜（又叫北海道南瓜）、西红柿、柿子、杏、甜菜、所有含有维生素A和番茄红素的亮色水果（橙色、红色、黄色、绿色）和蔬菜。现在已经证明番茄红素具有抑制数种细胞株生长的能力，包括胶质瘤。

叶黄素、番茄红素、八氢番茄红素和角黄素可刺激细胞的生长，提高细胞攻击细胞的能力，令NK细胞更具侵略性。

一项针对乳腺患者的长达6年的追踪研究显示，多吃富含类胡萝卜素食物的患者要比少吃这些食物的患者活得更久。[109]

番茄和番茄酱

已经有结论表明，番茄中的番茄红素可延长患者的寿命（研究中的男性患者每周至少吃两餐番茄酱）。[110]番茄还含有一整套的抗营养物，这些营养物质联合作用比单独的番茄红素更有效。[111]

注意事项：番茄必须经过烹煮才能释放出其含有的营养物质，此外，橄榄油可改善人体对这些营养物质的吸收。

推荐用法：使用含橄榄油的无糖罐装番茄酱，也可自制番茄酱汁——在煎锅中放入少许橄榄油，放入番茄，小火烹煮，放入洋葱、大蒜、豆腐或富含ω-3脂肪酸的鸡蛋，再加上小茴香、姜黄、胡椒和调料，煮熟即可。如果你用的是罐装番茄酱，注意不要使用罐内为塑料内衬的品牌，塑料内衬可产生双酚A。安全起见，好选用玻璃罐装番茄酱。

大豆

大豆异黄酮（包括染料木黄酮、大豆黄素和黄豆黄素）可阻碍性激素对细胞的刺激作用（如雌激素和睾丸素），还可阻止生成。从青少年时期开始食用大豆的亚洲女性，其乳腺

的发率要低得多，即使她们得了乳腺，也一般不太具有侵略性，患者的存活率较高。

注意事项：药丸形式的大豆异黄酮补品有可能会使某些乳腺恶化，不过食用大豆没有这种情况。

推荐用法：早餐用豆奶或豆酸奶代替传统乳制品，也可用豆腐、印尼豆豉和味噌代替。豆腐可生吃也可熟食；烹煮豆腐时，放入洋葱、大蒜、咖喱等，可让豆腐汁带有这些食物的成分和味道。豆腐也可以方便地添加到汤里。它是完全蛋白质的优质来源，可作为肉的替代品。

大豆和紫杉醇的相互作用

染料木黄酮似乎可妨碍紫杉醇的作用，尽管这种相互作用还需要得到人类研究的证实，我们好不要在做紫杉醇期间食用大豆类食品。（在前几天停止食用，后几天再开始食用。）

蘑菇

香菇、灰树花菇、金针菇、小褐菇、平菇等都含有多糖和香菇多糖，可刺激细胞的活动和繁殖。这些蘑菇在日本经常被当作支持系统的补充食品（灰树花菇对系统的效果可能为显著）。实验表明，侧耳属的蘑菇（平菇是其中一种）防御乳腺细胞的效果佳。

2009年，澳大利亚的研究人员在一项研究中发现，每天食用10克蘑菇的中国女性，其乳腺的发风险降低了64%，如果她们再喝点绿茶（每

天泡1克茶叶——这比按杯计算更精确），其乳腺的发风险会陡然下降89%。据我所知，还没有观察到别的食物和生活方式可让症发率下降这么多。[112]

推荐用法：可做汤，加入蔬菜、鸡汁，也可烘烤，或与其他蔬菜爆炒。

香草和香料

烹饪用香草，如迷迭香、百里香、牛至、罗勒和薄荷等，富含基本的萜烯油脂，这也是其香味的来源。萜烯可促进细胞自我凋亡，并可阻碍细胞入侵附近组织所需的酶，从而减缓细胞扩散。迷迭香所含的鼠尾草酚是一种强效的剂和物质，已经证明其具有增强某些效果的作用。

荷兰芹和芹菜中含有芹菜素，这是一种可促进细胞凋亡的物质，并可阻止生成。

海藻

亚洲人通常吃的几种海藻中都含有可减缓细胞生长的分子，尤其是乳腺、、和结肠。由于抗雌激素效应，褐藻可延长周期。海带和裙带菜中含有的褐藻多糖可促进细胞凋亡，还可刺激细胞，包括NK细胞。[113][114]岩藻黄质是某些海藻产生的褐色成分物质，它是一种类胡萝卜素（与番茄中的番茄红素

属于同一科），其对细胞生长的抑制作用比较好。

重要的食用海藻有紫菜、海带、裙带菜、海草和红皮藻。

紫菜是一种极其罕见的含有长链ω-3脂肪酸的蔬菜，长链ω-3脂肪酸是有效的物质，也是保持元功能正常必不可少的分子。

推荐用法：海藻可做汤、沙拉，也可和豆类一起食用，如扁豆。（特别是海带，人们认为它可缩短豆类的烹调时间，并可使豆类更容易消化。）

浆果

草莓、覆盆子、蓝莓、黑莓和蔓越橘均含有鞣花酸和大量的多酚。这些物质可刺激清除致物质的身体机制，并能抑制生成。花青素和原花青素还可促使细胞自我凋亡。

推荐用法：吃早餐时，将这些水果与豆奶和杂粮谷物混合食用，相较标准的早餐谷物如玉米片而言，杂粮谷物不会提高、和IGF的含量。（好的谷类食品是牛奶什锦早餐或燕麦、麦麸、亚麻仁、黑麦、大麦、斯佩尔特小麦等混合而成的谷类食品。）

在正餐间隙，食用水果沙拉或点心时，配以浆果可使口味清新甜美，且不会造成指数骤然升高。冷冻不会破坏浆果内的抗分子。因此，冬天可用冷冻浆果代替新鲜浆果。

李子、桃和油桃

研究人员近发现桃、油桃和其他核果，尤其是李子，含有同浆果一样多的抗物质，且花费远比浆果低廉。得克萨斯大学的一项研究还特别发现，李子提取物对防乳腺有很好的效果。[115]

柑橘类水果

橙、橘子、柠檬和葡萄柚都含有类黄酮。这种物质也能刺激人体对致物的净化机制。

甚至有研究表明，橘子皮内含有的黄酮物质，柑橘黄酮、川陈皮素，可渗入脑细胞，加速脑细胞的自我凋亡，并可降低脑细胞侵入周边组织的能力。（如果要食用橘子皮，请务必选择有机柑橘。）[116][117]

推荐用法：可将碾碎的橘子皮洒在沙拉酱上，或掺入早餐谷物中食用。也可用橘子皮泡茶喝，或者就用热水泡着喝。

石榴汁

石榴汁已经在波斯医学中使用了几千年。其成分和成分已经得到证实，同时，石榴汁还有大大减缓及其他症发展的能力，即使这些症已到了具侵略性的时期。人体实验表明，每天饮用石榴汁可使既有的扩散速度降低67%。[

推荐用法：每天早餐一杯石榴汁（225毫升或一杯）。

红葡萄酒

红酒富含多酚物质，包括著名的白藜芦醇。发酵可提炼多酚，因此，红酒中多酚的浓度要大大高于葡萄汁中多酚的浓度。因为多酚来自于葡萄皮和葡萄籽，所以白葡萄酒的多酚含量并不如红酒那么高。葡萄酒需与氧气隔离储存，这样白藜芦醇就不会暴露在氧气中而迅速氧化，葡萄汁和葡萄干则会因此丧失大部分的多酚物质。

白藜芦醇会对名叫乙酰化酶的基因产生影响，已知该基因的作用是防止健康细胞老化，并可通过妨碍核因子-kB（NF-kappaB）的作用延缓症发展的三个阶段——起始、生长和变化。[119][120]

因为白藜芦醇还具有抗生成的作用，所以它能像萨力多胺那样干扰胚胎发育。这是孕妇不宜喝酒（即使是葡萄酒）的原因之一，此外她们还要避免食用白藜芦醇补品。

推荐用法：以上研究结果均是在一定浓度的白藜芦醇下观测到的，大致与每天一杯红酒所获得的白藜芦醇相当（每天饮用的红酒不可超过一杯，否则可能会导致症发率上升）。产自勃艮第潮湿气候下的黑比诺葡萄酒，尤其富含白藜芦醇。

黑巧克力

黑巧克力（可可含量超过70%）含有大量成分、原花青素和多种多酚物质（一块黑巧克力含有的多酚物质是一杯红酒的2倍，和一杯适当泡制的绿茶差不多）。这些分子能延缓细胞生长并限制生成。

每天食用20克黑巧克力所摄入的热量在可接受范围内。黑巧克力通常比糖果、甜点更让人心满意足，还能更有效地减轻饥饿感，它的指数（食物导致含量上升和引发有害的峰及IGF峰的能力）适中，明显低于白面包。

注意事项：将日常食品与巧克力混合食用会抵消可可分子的有益效果。不要吃牛奶巧克力。

推荐用法：饭后吃一小块黑巧克力代替甜点，并配以绿茶。或者用双层蒸锅煮化，然后浇于梨子或任何水果组合上，拌上捣碎的姜末或橘子皮也非常好吃。

维生素D

当细胞受到阳光直接照射时会产生维生素D，因此远离赤道地区的人维生素D较少，有时还会出现不足的情况。这就是为什么北半球高纬度地区的人们长期以来每天会给孩子吃一汤匙鱼油以佝偻。克雷顿大学2007年公布的一项研究发现，大量摄入维生素D可显著降低多种症的发风险（每天摄入1000国际单位的25-羟基维生素D可使症发率降低75%以上）。[121]加拿大研究人员报告了一项针对15名患者的试验性研究结果，这15名患者每天都会摄入2000国际单位的维生素D3，持续摄入时间的中值为8个月

以上（其中一位人达到了65个月）。有14位患者的PSA（常见的标记物，用于长期监测的增长情况）含量增长变慢了。并有9位患者的PSA含量比研究开始时有显著下降。[122]

近还有一项研究表明，维生素D3对乳腺、非小细胞、结肠和有积极效果。很多研究者现在都相信维生素D3有助于延缓所有症的发展，至少在症的早期。此外，我们现在还知道维生素D3很可能有和的作用，并能使人保持积极的精神面貌。这是一种降低能量消耗以对抗阴暗、寒冷的冬天的宝贵手段。[123]

加拿大症协会现在已推荐大众在秋冬季节每天摄入1000国际单位的维生素D（因为加拿大日照有限），65岁以上的老人以及受生活方式或宗教原因所限而极少接受阳光照射的人则需全年摄入维生素D。[124]首先，需与医生商量是否有必要测量一下自己液中的维生素D3含量（有些医生会定期检测，有些不会），然后，如果必要的话，在饮食中增加一些维生素D3补品。专家建议，既可每天摄入1000至5000国际单位维生素D3，也可每隔2个月一次性摄入100000国际单位维生素D3。注意：应避免摄入维生素D2或钙化醇，因为已有专家报告指出钙过多（液中的钙含量过高）可能造成中毒。

记住，中午全身接受日光照射20分钟会产生8000到10000国际单位的维生素D3。（但是注意，过度暴晒显然会有增加的风险。晒太阳时切不可灼伤。）

维生素D含量高的食物是鱼油（一汤匙1460国际单位）、三文鱼（100克360国际单位）、鲭鱼（100克345国际单位）、沙丁鱼（100

克270国际单位）、鳗鱼（100克200国际单位）。一杯富含维生素D的牛奶只含有98国际单位维生素D，一个鸡蛋只含有25国际单位，每100克牛含有20国际单位。

不过，过度摄入维生素D3也有风险，尽管十分少见。比如可能使尿液中的钙含量过高而导致结石，或导致钙过高，在某些极其罕见的情况下，钙过高会使人患死亡。因此，在开始吃维生素D补品之前，我推荐你去测量一下液中的维生素D3含量以及液和尿液中的钙含量，遵医嘱服用，并每隔3个月左右测量一次。

ω-3脂肪酸

脂质鱼类或高品质纯化鱼油中含有的长链ω-3脂肪酸可减少。在培养细胞中，长链ω-3脂肪酸可减缓多种的细胞生长（、乳腺、结肠、、等），还可延缓以转移的形式扩散。已有多项人类研究表明，每周至少吃两次鱼的人，各种症的发风险均会大大降低。*[125][126][127][128][129][130][131][132]

注意事项：越大的鱼（如金枪鱼，不过角鲨、鲨鱼、剑鱼尤其突出），在食物链中的位置就越高，含有的污染物就越多，如汞、多氯联苯PCBs、二英，这些物质都是海底污染物。小鱼是佳的脂肪酸来源，如整只凤尾鱼、小鲭鱼和沙丁鱼（包括用橄榄油储存的罐装沙丁鱼，而非富含ω-6脂肪酸的葵花籽油）。三文鱼也是ω-3脂肪酸的良好来源，其受污染程度也可以接受。冻鱼在保存过程中，会逐渐损失部分ω-3脂肪酸。（见表8）

亚麻籽油富含短链植物ω-3脂肪酸，还富含木酯素。这些植物雌激素可减弱激素促进细胞生长的不利效果，还可降低，防止含量飙升。例如，50克富含亚麻籽的面包造成的浓度增加量要比相同重量的白面包造成的浓度增加量低30%。杜克大学近的一项研究表明，每天摄入30克磨碎的亚麻籽可使既有的生长速度下降30%至40%。[136]法国一位专门研究ω-3脂肪酸的学家，菲利普·伯努（PhilippeBougnoux）教授的研究人员指出，在患乳腺的女性中，其组织样本富含植物类ω-3脂肪酸（如亚麻籽、坚果、菜籽油）的女性，转移的风险要大为降低。[137]

与其他富含膳食纤维的食物相比，亚麻籽可能会导致消化问题，尤其是对肠道非常敏感的人。因此，每天食用亚麻籽的量应不超过45克。

推荐用法：用咖啡研磨机将亚麻籽研碎，然后将粉末倒入有机牛奶或豆奶中（有机豆奶或豆酸奶也可），还可将亚麻籽粉与早餐谷物混合食用。或者加入沙拉搅拌，使其带有坚果的味道。可用亚麻籽油代替研碎的亚麻籽，亚麻籽油使用起来更加方便（尽管其木酯素的含量不如亚麻籽粉高），不过一定要用不透光的容器放入冰箱保存，以防氧化（亦可避免产生馊味）。储存时间不宜超过3个月。

益生菌

肠道内通常会含有一些“友好”的，帮助消化，促进常规排便功能，还起着稳定系统的重要作用，其中常见的是嗜酸乳杆菌和双叉乳杆菌。

已有研究证明，这些益生菌可抑制结肠细胞的生长，而其利于排便的作用减少了肠道与食物中致物质的接触时间，从而也可降低结肠的发风险。益生菌还有的作用。[138]另外，根据2006年韩国的一项研究，益生菌可改善系统功能，并可增加NK细胞的数量。[139]

有机酸奶和酸乳酒都是益生菌的良好来源。豆酸奶通常也富含益生菌。德国和韩国泡菜里也含有这些宝贵的。

后，说某些食物有益生作用，指的是这些食物含有果糖聚合物，这种物质可刺激益生菌的生长。例如大蒜、洋葱、西红柿、芦笋、香蕉、小麦等。

富含硒的食物

硒是油类中含有的少量元素。有机蔬菜和有机谷物中都含有大量的硒（由于集约型农业已经耗尽了其田地中的硒元素，故如今的欧洲产蔬菜和谷物中已很难找到硒元素）。[140]鱼类、贝壳类、动物内脏中也含有硒。硒可刺激细胞的作用，尤其是NK细胞（根据一项研究的数据，可增加多达80%的NK细胞）。[141]硒还可增强身体机制的作用。

农夫山泉到底好在哪里

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020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。

这意义非凡。

这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。

有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。

钟睒睒

上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。

钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。

1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。

不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。

在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。

1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。

时间证明了他们的先见之明。

就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。

据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。

在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。

他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？

蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。

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曲线进场

在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。

很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。

新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。

这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。

如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。

国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。

面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。

况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。

政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。

在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。

保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。

天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。

02

巨头的黄昏

海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。

这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。

非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。

面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。

2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。

人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。

2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。

2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。

雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。

权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。

03

保健品还朝阳么？

跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。

但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？

胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。

经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。

除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：

一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。

另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。

其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。

要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。

“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。

第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。

2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。

这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。

“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。

更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。

天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。

第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。

“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。

Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。

亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。

第五、短视频+直播构建了新的信任体系。

让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。

可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。

上帝关了一扇门，会打开一扇窗。

新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。

“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。

04

重塑保健品

无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。

产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。

汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。

“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。

许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：

1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。

Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。

在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。

朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。

Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。

亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。

亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。

功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。

ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。

咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。

新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。

汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。

鹿死谁手，犹未可知！

摆脱,哪些方法效果不错,别说你不知道哦

应该是每个人都出现过的事情，不管的程度大小都是属于一种的症状。然而对于的这种情况，如果不及时改善的话，就会出现一些其它的症状，比如常见的就是脸上长痘痘粗糙等这些问题。因为排便主要就是有助于排除我们体内的毒素，但是在的时候身体内毒素没有办法排出，当然就会通过其他途径来展现出来。

如果不是因为某些特殊的原因别惹生之类的，如果出现，就不建议大家服用。因为经常吃泻药的话其实也会带来一定的副作用，特别是在停止之后，可能的情况就会加重。

其实在生活中有很多的小妙招都可以轻松帮我们解决情况。那么首先就是应该在饮食上多加注意，在期间好不要吃那些辛辣、油腻、烧烤之类的食物。多吃一些富含粗纤维的食物，比如海藻，毛豆，黑木耳，魔芋等等这些。

平日里一定要多喝水，很多人有不喝水的习惯，总是等到自己口渴难耐的时候再去喝水，其实对于这种情况对身体也会带来一定的影响。多喝水能够有效地促进我们身体代谢，帮助体内毒素排出。可千万不要每天把饮料当作水来喝，每天除了要多喝水之外，还应该要吃大量的蔬菜和水果，好做到早晚空腹吃一个苹果或者香蕉，这样有助于刺激肠道的蠕动。

还有就是大家应该要学会缓解自己紧张的情绪或者是压力，因为当情绪方面出现问题或者是压力比较大的时候，也很容易导致的情况出现。大家也可以养成每天早晨起来空腹喝一杯水的习惯，喝下一杯水之后再吃一个苹果，这样消化一段时间自己体内宿便就会轻松的排出。

普通膳食营养食品可以增强性功能吗

随着生活和工作的双重压力和节奏变快，使得许多男性同胞们的性能力日渐降低，从而促使了许多男性朋友开始依赖上了保健品达到提高男性性能力的效果，但是是药三分毒，其实日常生活中只要吃对这8种食物就可以提高男性性能力。一、核桃

马来西亚研究人员称，人们平时喜爱吃的核桃具有显著的壮阳作用。马来西亚大学研究人员根据过去两年所做的研究结果得出结论：由核桃抽取物制成的药丸，可以作为“伟哥”的代替品。中医认为，马大研究发现核桃具有壮阳作用并不稀奇，因为书籍早已有记载其可以“补健脑”。当代中医常用核桃入药，或当作食疗，以达到补健脑的目的。

二、韭菜

韭菜不仅质嫩味鲜，营养也很丰富。《本草纲目》中说，韭菜补及命门，小便频数、遗尿等。韭菜因温补，助阳固精作用突出，所以在药典上有“起阳草”之名。韭菜籽为激性剂，有固精、助阳、补、带、暖腰膝等作用，适用于、遗精、多尿等疾患。用韭菜籽研粉，每天早晚各服15克，开水送服，对有效。

三、藜谷（昆诺阿藜）

你可能并不熟悉这种生长在安第斯山脉的谷物，但它却非常重要。藜谷有股柔和的淡淡香味，这让那些抱怨全麦谷物没味的人会喜欢上它。重要的是，藜谷还富含纤维素和维生素B，其含有的蛋白质比任何其他谷物都要高，堪称“谷物蛋白之王”。

四、泥鳅

含优质蛋白质、脂肪、维生素A、维生素B1、烟酸、铁、磷、钙等。其味甘，性平，有补中益气、养生精功效。对调节性功能有较好的作用。泥鳅中含一种特殊蛋白质，有促进精子形成作用。成年男子常食泥鳅可滋补强身。

五、绿茶

从抗到再到延缓症，绿茶几乎对每种主要症都能起到作用。不管是热水还是冷水，只要加入一点绿茶对你的身体都是百利无害。如果你不喜欢放茶包，那就试试液体绿茶精华，倒一点在水里，哇！速溶绿茶就好了。

六、羊肉

羊肉是冬季的进补佳品。《本草从新》中说，羊肉能“补虚劳，益气力，壮阳道，开胃健力”。将羊肉煮熟，吃肉喝汤，可男子五劳七伤及胃虚等，并有温中去寒、温、通乳带等功效。

七、鸡蛋

鸡蛋中的高蛋白是与人体蛋白质组成相似，所以鸡蛋蛋白质的人体吸收率高达99.7%（牛奶仅为85%）。研究表明，鸡蛋是增强人体性功能的佳营养添加剂。据说阿拉伯人在婚礼前几天的饮食以葱烧鸡蛋为主，以保证新婚之夜性爱的美满。而印度医生则建议，夫妻在过性生活之前，应多喝由鸡蛋、牛奶和蜂蜜煮成的大米粥。无独有偶我国民间也流传着新婚晚餐煎鸡蛋的习俗。

八、枸杞子

枸杞有消除疲劳的功效。中医认为，枸杞性味甘平，能够滋补、益精明目和，被誉为廉价的“水果伟哥”。现代医学也证明，枸杞可以降低、兴奋大脑、增强功能、抗和美容等，对人体健康起到非常有益的作用。枸杞中富含的维生素C含量比橙子高，β-胡萝卜素含量比胡萝卜高，铁含量比牛排还高。另外常食枸杞会起到的壮阳功能。

为什么农夫山泉创始人钟睒睒成不了中国首富

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020年9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉正式在港交所敲钟，上市首日总市值达4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒身价飙升至5120亿港元，超过马化腾，成为新的中国首富。

这意义非凡。

这是大消费品牌企业创始人，首次超越科技和房产等企业创始人登上首富宝座。属于中国品牌的新时代开启了。

有意思的是，随着钟睒睒成为首富，他不愿意提及的发家史和“原罪”被扒了出来。

钟睒睒

上世纪90年代初，钟辞去《浙江日报》农村部记者职位，南下海南创业，他办过报纸，种过蘑菇，养过对虾……落魄时身无分文。1990年，娃哈哈创始人宗庆后通过新闻、打报纸广告和宣布获奖等手段，卖保健品儿童营养液，年产值过亿元。娃哈哈与广东的太阳神（年销售额2.4亿元，占63%市场份额）被誉为中国保健品产业的双雄。

钟通过商人朋友的介绍，找宗庆后拿下了娃哈哈广西和海南的代理权。为了赚钱，钟不惜违反娃哈哈的渠道政策，利用海南超低的进货价，将娃哈哈儿童营养液“窜货”到广东赚到了第一桶金。宗一气之下停掉了跟钟的合作。

1993年，钟开始自己研发保健品龟鳖丸，1994年赚到了人生第一个1000万元。可以说，从1994-1996年，钟睒睒通过卖保健品完成了“原始积累”，为他1996年杀回杭州成立农夫山泉，进而成为今天的中国新首富奠定了坚实的“金钱基础”。

不仅娃哈哈和农夫山泉，还有后来被达能收购、慢慢淡出市场的乐百氏（生命核能），因为巨人大厦轰然倒下的巨人集团（脑黄金），上世纪90年代均靠卖保健品赚得盆满钵满。

在长期研究中国保健品产业的艾媒集团CEO张毅看来，彼时保健品销售有浓厚的“传销”色彩，因此可以让三株一年营收做到80亿元。这在人均月收入只有百元水平的年代，那是一个疯狂的、不可思议的数字，“那个年代做这行，不做传销都是傻子。”监管松，门槛低，暴利，让这个市场一下子涌入3000多家企业。各种号称包百的产品，貌似专业的专家证言和名人代言，铺天盖地的报纸、海报宣传，这个市场鱼龙混杂，甚嚣尘上。

1995年，卫生部抽查市面上的口服液，发现70%不合格。后来，随着三株口服液吃死人事件的发酵，国家对保健品和“传销”进行严打，“那时很多老板，做保健品传销时辉煌风光，却一夜之间锒铛入狱。前一波赚到钱的人，打死也不碰保健品和直销了，因为他们已经穿上鞋了，不能再湿脚了。”以宗庆后和钟睒睒为首的一批企业家开始“洗脚上岸”，卖水、卖八宝粥、卖饮料，就是不再提保健品和直销了。彷佛在他们的人生中从来没有那一段经历。

时间证明了他们的先见之明。

就在钟睒睒“退出”保健品行业22年后，2018年权健事件爆发。这家以直销为核心、号称百亿营收规模的企业轰然倒下。2019年，创始人束昱辉被判处有期徒刑九年。2020年4月开始，国家市场监督管理总局等7部门实施了保健食品行业专项清理整行动。

据蓝鲨有货侧面了解，当时保健品（官方叫膳食营养补充剂，ADS）创业板上市企业汤臣倍健创始人梁允超指令，内外传播中，不能提保健品的相关字眼。“汤臣倍健从上市（2010年）那一天就没有再提‘保健品’那个词，假如汤臣倍健定位于保健品行业，一定走不到今天。”在2020年的股东大会上，汤臣倍健高管如此说。

在这样一个消费品企业大佬们避之唯恐不及，被认为充满政策和监管风险，一不小心要坐牢的行业，2020年却迎来了一批出自抖音、网易严选、盒马等互联网大厂的创业者（见表），在一线资本的推动下，他们想让被“污名化”多年的保健品行业彻底“洗白”，如同保健品在美国、日本、澳洲等国一样，成为阳光产业。

他们是无知者无畏，还是为了赚取保健品行业所谓的暴利敢于“火中取栗”，亦或者是保健品行业也和其他大消费领域一样，到了中国品牌开始全面重做的时间点了？

蓝鲨有货联合险峰资本，对产业链上下游进行了细致的访谈，试图还原这波保健品创业浪潮起风的真正原因、趋势和底层的逻辑。

01

曲线进场

在调研的过程中，蓝鲨有货经常问的一个问题是，为什么是2020年，而不是更早的时间点（比如2015年前），出现这批保健品新品牌的创业浪潮。

很多从业者告诉蓝鲨有货，这波风潮早在7年前已悄然孕育。

新保健品品牌Minayo创始人胡然此前是网易考拉的副总裁。她告诉蓝鲨有货，2013年国家发布相关跨境电商政策，允许跨境电商平台零售进口商品按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。

这个政策出台的背景是，中国人2012年出境游消费金额超越德国，居世界第一，达1020亿美元（联合国全球旅游组织数据）。

如此天量消费金额里，有不低的比例是国人大包小包地从美国、日本、澳洲等地扫货物美价廉的保健品，比如深海鱼油、蛋白粉等。

国人对海外保健品的追捧，亿人级出境游规模，不少人嗅到了其中的商机。有的淘宝店店主通过“人肉代购”海外的保健品，再用网店销售，造成国家税收损失，被按“走私罪”入刑。据公开报道，2011年底，网上代购店主于娟因走私安利化妆品、保健品2吨，被扬州中院判有期徒刑三年缓刑三年。

面对如此海量的代购需求，堵不如疏，不如通过跨境政策，将国人购买境外便宜好物的需求集中，让天猫国际、网易考拉等平台运营和监督，虽然按个人自用物品征税（2014年海关总署56号文规定，按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法）额度比按一般进口物品低，但好于税源流失。

况且，比例不低的国外好物其实是中国生产（比如美国成人营养软糖第一品牌vitafusion，60%产品由广东汕头仙乐健康科技公司生产），如果要卖回国内，不如直接在保税区发货，节省更多物流成本。

政策一出，海淘、代购，乃至出境游自用物品的购买需求，迅速转移到线上。天猫国际、网易考拉等跨境电商平台趁势崛起，“早年国人出国旅游，回来都大包小包；前几年，挺多女生会在免税店跟天猫国际、考拉比，如果上面的价格更合适，就不背回去了。”胡然说。

在天猫国际、网易考拉等平台运营者的助推下，海外保健品在跨境电商平台上的销量被进一步放大。胡然告诉蓝鲨有货，理由很简单，任何一个电商平台获新客成本都极高，因此希望每一个用刚需、低价的商品（奶粉、纸尿裤、大牌美妆）吸引进来的新用户，能高留存，强复购，甚至能交叉购买别的商品。

保健品被这些平台认为是理想的承接“复购”的品类：1、高毛利；2、用户一旦觉得某款保健品好，会一直用；3、购买保健品的多是有钱的女性群体，买了保健品后会交叉买其他的产品，覆盖全家人的消费。

天猫国际和网易考拉等跨境电商平台，不约而同地去推一些海外的保健品品牌，比如Swisse。网易考拉跟Swisse联合孵化橙胶原蛋白饮、蔓越莓胶囊，同时结合当时网易考拉在明星代言、综艺投放等的市场投入，将它们推成爆款。天猫国际、京东国际等跨境电商平台推Swisse也不遗余力。蓝鲨有货还参加过京东国际组织的中国媒体记者探访Swisse总部之旅。这些平台的合力下，原来只是澳洲第二大保健品品牌的Swisse超越Blackmores（澳佳宝）排第一。

02

巨头的黄昏

海外保健品在跨境电商平台的热销，国内保健品的市场份额相当一部分被切走。

这里普及一下。自上世纪90年代国家对保健品和传销产业进行整顿后，中国保健品分野为直销派和非直销派。直销派的代表为无限极、安利、完美、如新等，他们拿到直销牌照，通过人对人的直销方式进行销售，赚取着高达95%的毛利。无限极（李锦记家族是其幕后老板）等直销龙头企业，高峰期营收超400亿元。据蓝鲨有货侧面了解，即便现在已销声匿迹的太阳神，2007年拿到直销牌照后，2019年营收居然还有20亿元。

非直销派的代表为合生元、汤臣倍健等。汤臣倍健创始人梁允超是第一代保健品企业太阳神的“黄埔军”。他学习欧美保健品企业的打法，不提保健品，而主打蛋白粉、益生菌等膳食营养补充剂。张毅告诉蓝鲨有货，汤臣倍健通过赞助体育赛事，请姚明等体育明星做代言人（2015年后国内广告法禁止保健品请明星代言），树立了良好的品牌形象。汤臣倍健押注新崛起的连锁药店，派驻健康顾问等精耕细作，2010年在创业板上市后，逐渐成为非直销派市场占比大的保健品品牌（2018年占7.5%）。

面对在线购买保健品人群的崛起，直销派受到的影响不大，非直销派则要担心被抢走市场份额：1、中国对保健品监管极严，要申请一个新的保健品，拿到所谓的“蓝帽子”，动辄1-2年，黄花菜都凉了。2、直接在境外打造一个新保健品品牌，再通过跨境电商平台进入中国，成败未知。3、佳的办法是收购一家在中国的代购群体里，跨境电商平台上备受欢迎的境外保健品品牌。澳洲第二大保健品品牌Swisse和益生菌企业Life-SpaceGroupPtyLtd（以下简称LSG）都是这样的标的。

2015年9月和2016年12月，合生元两次以102亿元的总出资，将Swisse品牌100%收购。2018年8月，汤臣倍健宣布34亿元收购LSG。Swisse迅速给合生元贡献了靓丽的业绩。合生元2015年-2018年的营收分别为：48.19亿元、65.06亿元、80.95亿元、101.32亿元，Swisse分别贡献8.5亿元、23.51亿元、26.14亿元和29.56亿元。

人算不如天算。收购并没有一劳永逸地解除保健品巨头的隐忧。

2019年1月，《电子商务法》出台。新法规定，在电商平台上交易的卖家需要提供营业执照，代购卖家需要纳税及对消费者健康负责，代购运营成本增加；代购货品必须放入保税仓，消费者收到邮递的时间推迟。很多代购难以为继，退出了市场。2019年，Swisse和LSG这两个著名的代购保健品品牌（LSG代购收入占60%）业绩分别下滑11.7%（2019年上半年）、1/4-1/3。

2018年权健事件，让国家相关部门2019年对中国保健品行业进行整顿，同时当年不允许保健品通过医保报销。据中康CMH数据，2017-2019年，中国药店保健品零售规模增速从5.4%降到0.9%。汤臣倍健CEO林志成称为行业力度大的“2019年大整顿”，让梁允超哀叹“难”字当头。

雪上加霜的是，2020年新冠疫情这只黑天鹅来了。据蓝鲨有货了解，直销企业主要靠会销和人对人的推销，汤臣倍健也有大量的销售靠线下药店完成，因为新冠疫情动弹不得。

权健事件+新冠疫情让传统保健品巨头的营收断崖式下滑，无限极营收腰斩（只剩200亿），2020年太阳神的销售额减少超75%。

03

保健品还朝阳么？

跨境电商平台崛起，新电商法“逼退”大量保健品代购，权健事件和医保政策调整，以及新冠疫情导致传统保健品行业整体下滑。这一切对保健品行业的传统玩家是“灾难”，对新玩家则是“好消息”。

但所有新涌进来的创业者首先要弄清楚一个问题：动辄被骂收智商税、跟传销挂钩、名声不好的保健品，还是一个阳光产业吗？

胡然参考欧美、澳洲、日本等成熟的保健品市场，预测中国保健品市场的变化。日本保健品市场成熟繁荣，是因为其人口老龄化严重，高昂的医疗成本国家社保体系不能完全承担，希望人们购买保健品达到、增强体质的目的，日本对保健品实行三级开放政策，允许更多的具有保健功能的原料和有效成分加到保健品和功能性食品里。

经济学家任泽平预测，伴随着出生率不可逆转地走低（2020年新生人口只有1003.5万），2022年、2033年中国将进入深度老龄化（老人占比超14%）和超级老龄化社会（老人占比超20%），2060年老人占比约35%。中国未富先老问题突出，美日韩老年人口比重达12.6%时人均GDP均在2.4万美元以上，而中国仅1万美元。为应对这种局面，胡然乐观地认为，中国保健品行业会像日本一样，从严的监管到分2-3级监管，逐步放开，甚至还包括提升“蓝帽子”申请的进度。

除政策开放可期外，国人对保健品的认知也会逐步提升，这取决于两方面：

一方面，中国消费者过往购买力不够，希望保健品效果立竿见影，没有对有效成分引起重视，也缺乏科学的认知。随着中国人均GDP过万美元（2020年达到），（加上新冠疫情的刺激）人们健康意识加速觉醒，抖音、快手等低门槛信息渠道崛起，导致信息平权（功能性软糖品牌Buffx创始人亢乐语），逐渐知道和接受花钱买保健品不能包“”，应以为主。

另一方面，欧美、澳洲、日本保健品市场繁荣跟其发达的医疗体系有关，因为保健品就是医疗能力的不断“向下”（高新药-OTC-保健品）释放，“伴随着中国医疗科技水平的发展，中国保健品的形象会逐步变好。”许远恒在3月28日蓝鲨与险峰资本联合主办的保健品和功能性食品CEO沙龙上如此说。

其次，药店和直销渠道下滑，保健需求，尤其是年轻人的保健需求却持续上涨。这意味着新保健品品牌有机会同时抢夺存量（药店、直销渠道释放的需求）和增量（90后-30岁养生群体）的市场份额。

要用快时尚方式做保健品的Nelo创始人朱翼凌认为，70-80后是专业保健品的核心购买群体。他们是互联网的一代，“对原料、功效、产品都有自己的判断。”朱说，汤臣倍健、Swisse等保健品品牌，其产品设计、应用场景等都带有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶装的。

“2017-2019年，中国线上购买保健品的规模翻了3倍，购买人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI创始人许远恒告诉蓝鲨有货。

第三，电商成保健品品牌竞争的胜负手。

2020年的股东会上，汤臣倍健高管表示，2020年保健品行业的营收，电商占44%，直销30%，连锁药店18%，商超等不超过9%。

这正中拿不到直销牌照，也等不起“蓝帽子”，鲜有在药店、商超渠道地推经验的新保健品创业团队的下怀。

“大的红利是电商，新品牌通过电商能更快地接触消费者，急速地扩大销量。”黑桃资本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投资人潘溶融说，如果新品牌也做一个跟汤臣倍健类似的蛋白粉或补充矿物质的保健品，也走药店、直销路线，没有任何机会。

更绝的是，既然海外保健品品牌可以用跨境电商的方式进入中国，这个机会窗也开给了中国的创业者。

天猫国际营养健康品类运营负责人Ryan在蓝鲨与险峰资本合办的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龙中透露，新创立的保健品品牌可以通过跨境的方式进入保税区，快速上新。新保健品品牌只要符合产地国的相关法律法规，即可在天猫国际、考拉上售卖，完美避开了需要2-3年时间、投入上百万元的“蓝帽子”申请，适合新团队快速推新品试错。

第四、跨境电商平台催生海外保健品新品牌崛起。

“2018-2019年，一些海外小众保健品品牌，用一种零食形态去做，东西好吃又有一些功效，非常受中国人欢迎。这种新品牌，不需要像Swisse等品牌进中国的时候，（申请蓝帽子），请明星，投入巨量广告费，而是在Ins、小红书等平台上种草即可推火。”胡然说。

Ryan认为，消费者会不会复购保健品，首先看有没有功效，能否解决消费者某一问题，比如、、低等，其次才是好不好看和好不好吃。而通过跨境进来的保健品，往往更容易做到功效明显。

亢乐此前在接受蓝鲨有货采访时透露，以褪黑素为例，这种帮助消费者快速入眠的原材料本身是一种激素，具有强耐，服用过量会造成人体在睡觉时不再分泌褪黑素。在中国，褪黑素是不能随意添加的，上限不能超过50mg。在美国，有的保健品褪黑素含量超过中国同类产品的10倍。

第五、短视频+直播构建了新的信任体系。

让普通消费者下决心购买负面缠身的保健品，信任建立是极为关键的一步。娃哈哈、太阳神等早期的保健品企业，主要通过发软新闻、专家和用户证言、广告投放来实现；汤臣倍健主要通过请明星代言、赞助体育赛事和广告来实现；直销企业，比如无限极、安利，主要通过人们之间的直接交流建立信任；益生康健曾靠电话销售来实现。

可惜，新保健品再也没有那些红利了——直销牌照申请不到，2015年后国家严禁保健品请明星、名人代言，且不能在广告中宣传产品功效。

上帝关了一扇门，会打开一扇窗。

新保健品品牌跟消费者建立信任的关键变成了短视频和直播的博主。

“我们只要让博主讲成分、讲背后的提炼技术，以及东西好吃，再植入自己的生活场景即可。”胡然说。在蓝鲨有货看来，结合算法，这既没有违反相关的广告法，却又能精准引流到天猫国际、考拉等平台进行交易，实在是新保健品品牌快速崛起的“必备良药”。

04

重塑保健品

无论是胡然、亢乐，还是许远恒、朱翼凌，他们在2020年不约而同杀入保健品和功能性食品赛道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也确实可以用电商、短视频、直播等手段，将新品牌做起来。

产品上，他们选择了做跟汤臣倍健、海外保健品品牌差异化明显的产品。

汤臣倍健等中国传统保健品企业，大多沿袭海外保健品的产品路径，不免老气横秋。直接在跨境电商平台售卖的海外保健品，剂型、营养成分等，大都根据欧美人的特点研发，无法满足中国消费者特定场景的需求，比如996、加班熬夜等。

“传统保健品品牌老化了，是时候去更新一下了。”朱翼凌说。

许远恒告诉蓝鲨有货，他的家族是做保健品生意的，他打算从营养学角度重构保健品（口服美容）：

1、美丽。“任何跟能让女性变美挂钩的功能和有效成分都更容易引起女性消费者的重视，健康、和瘦身排在女性所有消费的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像药，没有负担。3、美观。挑选受消费者喜欢的颜色，做成独立的小包装等，比如Unomi的药丸。

Nelo和Minayo不约而同走了整合海外保健品供应链，做自有品牌，再根据中国消费者需求，快速上新的“快时尚”打法。这跟两人的出身有关。

在网易考拉后期，胡然曾负责考拉工厂店项目。她带着团队，帮工厂孵化自有品牌。“我们深入研发、生产端，在各个国家帮助500多家工厂孵化了自有品牌。”胡然因此自信地认为，Minayo团队是这个市场供应链能力强的团队之一。胡然知道哪些原料出自什么实验室，实验室如何合作，原料怎么采购，哪些代工厂能进行共同研发等。

朱翼凌此前曾负责盒马OEM产品的选品，他既参考阿里相关品类、品牌的销售数据，也对市场上流行的产品进行监测，一年能做两三百个单品的OEM。这种模式下，速度和性价比是关键。Nelo希望通过模块化的产品设计来实现，“很多产品基料是相同的，只需要用搭积木的方式构建一个产品开发平台，填上不同的模块，比如香精、包装，就可以成为另一种产品，”朱翼凌认为，如此才能降低成本，提高产品上市的速度，抓住市场热点。

Minayo、Nelo，走的是保健品的专业线（它们也有功能性食品线），“我们先验证，哪个配方，哪个款型，用户接受度比较OK，且是一个常青款。”胡然还是希望能申请蓝帽子，那意味着“几年都不能动配方，不能动任何的产品包装。”常青款就很重要。只有拿到蓝帽子，新保健品品牌才能进入药店、商超等渠道跟汤臣倍健竞争。

亢乐创业前是抖音的中层，他坚信数据的力量。他曾只花了10万元友情价，请平时开价300万元的朋友，帮他做新品的包装设计。做出来后，是他梦想中的样子，他特别喜欢。为了做用户测试，他还让员工做了其他包装，后，Buffx在淘宝建了15个链接，曝光给2万消费者，男女各50%。他爱的包装点击率和转化率倒数第一；公司一个96年设计师设计的包装，点击率、转化率第一。

亢乐查过，在淘宝，男性保健品主动搜索词里，排名第一的词居然是壮阳。他觉得不可思议，又找了300个95后男性用户调研，超过70%的人使用过相关的商品。据此，他坚定地推出壮阳的BuffX软糖，成为爆款。据蓝鲨有货了解，Buffx现在月销已数千万元，而2020年10月上线时月销不过百万元量级。

功能性食品零食化的样板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合体——有一定健身目的的人，想控制自己热量摄入的人，快速方便的解决一顿健康营养餐的饱腹需求的人，都需要。这是“长坡厚雪”的赛道。

ffit8的前身是体重管理项目——幸福教。创始人张光明做了三年后发现，那些服务用户体验很好，但太小众做不大。餐不好吃，不方便，效果看不出来，功能性不强，一般只在健身场景中，无法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（类健康版的士力架）后，迅速通过小米众筹、罗永浩直播出圈，到早餐、加班、开会、户外等场景，2020年销售额超1.5亿元。

咚吃（餐）、超级零（三日减脂燃卡餐）此前也都是主打体重管理，2020年不约而同杀入健康速食赛道，超级零主打口感好、热量低、能吃饱的控卡料理，咚吃则从2021年4月开始推健康的夜宵类产品。咚吃创始人俞立德和超级零创始人王珂类似，都认为代餐奶昔和蛋白棒“不符合消费者人性”，想从主食切入，让人们既可以，又能正常地持好吃的一日三餐。

新保健品品牌的风起云涌让汤臣倍健倍感压力。专业保健品线方面，它将在澳洲打造一个生产基地，通过跨境进入中国，并强调其本土化运营是打败海外保健品品牌的杀器。功能食品方面，它预测，娃哈哈、农夫山泉等传统食品饮料公司不会把这个赛道当成重心，未来主要的竞争对手是新锐品牌。

汤臣倍健高管认为，它的劣势是，研发机制和响应速度；优势是多年积累的科技实力，行业理解，海量的消费者基础和精准的消费者洞察。“年轻人群需求洞察、流量玩法、产品创新，团队等方面新品牌会更强。”胡然认为，资本加持下，新品牌并不惧行业龙头的竞争，这批新品牌的功能性食品除了发挥好线上优势外，已规模铺到盒马、便利蜂等新型线下渠道。

鹿死谁手，犹未可知！

关于益生菌日本黑药丸的内容到此结束，希望对大家有所帮助。